1995 aastal olles 19 aastane asutasin oma esimese firma, mis hakkas tegelema aknapesuga. Paneb muigama eks, kuid isiklik motiiv olla juht oli niivõrd suur, et asutasin firma pikalt mõtlemata ja kalkuleerimata. Aknapesust ma ei teadnud loomulikult midagi. Järgnes minu elu esimene personalivärbamine. Palkasin endale tööle kogenud aknapesija ning ise asusin tegelema müügiga. Peab tunnistama, et müük polnudki liiga keeruline kuna ettevõtete majandusjuhtidel oli minust lihtsalt kahju.
Praktilised kogemused sundisid mind tõsisemalt suhtuma tegevuste planeerimisse. Minu unistus heast ja lihtsast elust üha kaugenes. Ilmnes, et olin valesti eeldanud teenuse turuhinda, ära unustanud maksukulud, ülehinnanud nõudlust ja oma juhivõimeid. Kuus kuud peale firma asutamist oli selge, et ettevõte ei suuda ennast ära majandada. Tajudes oma ebakompetentsust otsustasin alustada diplomiõpingutega Soome rakenduslikus kõrgkoolis Markkinointi Instituutti’s.
Pidades plaani ettevõtlusega lõpparve teha jõudsin hoopiski uute võimalusteni. Teatud asjaolude kokkulangemisel muutsin ettevõtte tegevusvaldkonda ja asusin kätt proovima reklaami- ja trükivaldkonnas. Seekord juba kaalutletult ja põhjalikumalt planeerides. Kuna pidasin end heaks müügimeheks, siis oli loomulik valik hakata turul pakutavate reklaami- ja trükiteenuste vahendajaks. Valdkonna valik oli inspireeritud minu samaaegselt väldanud õpingutelt. Asi arenes jõudsalt. Saavutasin hulganisti soodsaid kokkuleppeid trükikodadega ja meediaväljaannetega ning väiksemaid tehinguid sõlmisin klientidega aktiivselt.
Peagi järeldasin, et minu tegevusel puudub igasugune unikaalsus ja see on lihtsasti jäljendatav. Tulin mõttele siduda ennast trükiettevalmistusfirmaga, mis annaks mulle parema eelise kogu trükkimisega seonduva protsessi müügis. 1996 aasta suvel koputasin tolleagse suurima trükiettevalmistusfirma Eesti Reprokeskuse uksele ja tegin selle juhile Jüri Vendelinile ettepaneku koostööks. Jüri tunnistas hiljem, et pöördumine oli niivõrd jahmatavalt naiivne, et ta ei suutnud keelduda. Nimelt läksin täiesti võõra inimese juurde ja tegin talle ettepanku, et ta annaks mulle möbleeritud bürooruumi ja maksaks minu abilisele 3 kuud palka ning ma tõstan tema käivet 30%. Hiljem mõistsin, et sisuliselt pakkusin talle müügiteenust olles ise tema kliendiks ja vahendades tema teenuseid oma klientidele.
Tegutsesime nii nagu kokkulepitud. Lubatud tulemus toodud, võimaldas Jüri mul pikemaks ajaks tema ruumidesse jääda, kuid palgakulud pidin edaspidi enda kanda võtma. Mõne aja möödudes viis loomulik areng selleni, et rentisin oma firmale ruumid ja palkasin lisatööjõudu. Olulise pöördepunkti saavutasime 1997 aastal kui meil õnnestus saada kogu eesti ühistranspordi välis- ja sisereklaami pindade ainuoperaatoriks. Väike erand oli Tallinna trammide ja trollidega.
Tegutsesime suhteliselt stabiilselt aastani 2001 kuni ma isiklikult tüdinesin. Ma ei tahtnud enam olla vahendaja ja hing ihkas millegi sisulisema järgi. Teadaolevalt on ettevõtjaks hakkamine lihtsam kui sellest loobumine. Seega mõistsin, et lihtsalt ära minna ei ole võimalik. Käivitasin ettevõtte müügiprotsessi ning peale pooleaastast läbirääkimist ostis minu firma maailma üks juhtivaid välimeedia kontserne Clear Channel. Müüdud firma opereerib ühistranspordi reklaamipindadega tänaseni.
Müügitehingu sooritamiseks asutasin uue firma Vertex Investment kuna mul ei olnud plaanis müügist saadavat tulu kasutada isiklikuks tarbeks, vaid uue äri alustamiseks. Seega minu asutatud firma ostis müüdava firma osakud nimiväärtuses välja ning müüs edasi ülekursiga. Saadud tulu läks uue firma arendamiseks ja minu järgnevate õpingute rahastamiseks. Läksin MBA kaugõppe programmi Henley Business School'i Inglismaal ja jätkasin hiljem osaajalises õppes Saksamaal European University Viadrina's.
Tänaseks tegutseb Vertex Investment kaubamärgi Vertex Consulting all pakkudes peamiselt Eesti ettevõtjatele äri- ja juhtimisnõustamist. Vertexi ümber on kogunenud märkimisväärne suurte kogemustega spetsialistide võrgustik, kellega ühiselt pakume parimaid lahendusi oma klientidele. Mul on heameel, et olen leidnud tegevusala, mida ma tõeliselt naudin.
Kogu selle loo taustal, lisaks praktiliste kogemuste omandamisele, toimus pidev teoreetiliste teadmiste täiendamine. Pean tähtsaks teooria ja praktika tasakaalu.
Tänaseks on Vertexi nime all nõustatud juba üle 100 ettevõtte.
Andro Kullerkupp
Vertex Consulting asutaja
Vaata EBS-i tehtud intervjuud Androga
Facebook
LinkedIn
Twitter